化妆品行业重磅深度一：营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向

方正证券-化妆品行业重磅深度一：营销、渠道更迭今昔何处？三十载沉浮寻流量方向

……复苏是消费者教育加速带来的需求与线上渠道红利共振的结果，而线上渠道的下沉能力对国际品牌而言更为重要，高端化妆品市场增速明显。化妆品行业过往一直受益于新渠道类型兴起所带来的渠道红利，随着线上渠道日益成熟，增量渠道类型仍未出现。线下品牌触网，线上品牌发力线下，品牌在存量渠道模式下寻找增量的难度更大，这对品牌渠道拓展能力提出更高要求。　　3、营销与渠道趋于融合，行业模式由流量收割转向流量经营，用户关系运营能力成为品牌聚焦点。化妆品行业发展至今，营销与渠道的界线淡化，二者兼具有引流与变现的职能，并逐渐呈现出融合趋势。随着媒介受众的碎片化，塑造品牌的成本已大幅上升，基于电商平台进行“引流-变现-退出”的流量收割模式日趋艰难，化妆品品牌面临强营销、弱渠道的流量经营模式考验。流量经营模式强调“引流-变现-经营-复购”，用户关系运营能力成为品牌致胜关键，品牌通过定制服务、个性化IP等手段对用户精细化运营……

2020-10-18 | 2549KB | 共42页 |